![\"Hombre](\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/VXSDKF3IZNBRZOHN33L55XQKIE.jpeg?auth=c7173c717a652a173c5348849fe34039085d44df29c7b7ab4f7a37cf181a1cdc&smart=true&width=992&height=558&quality=85\")
<\/picture>El impacto de un jingle marc\u00f3 el inicio de una de las trayectorias empresariales m\u00e1s singulares en la industria de los aromatizantes en Argentina. Cristian Iuliano<\/b> fund\u00f3 en 2010 Saphirus<\/b>, una empresa familiar que se consolid\u00f3 en el sector con una estrategia centrada en el volumen, la eficiencia operativa y la independencia de los grandes supermercados. El empresario cont\u00f3 durante una visita a su compa\u00f1\u00eda organizada por el podcast \u201cLa F\u00e1brica\u201d alcanz\u00f3 un r\u00e9cord de ventas en abril, expandi\u00f3 su planta y sum\u00f3 alianzas internacionales<\/b>, en un contexto donde la competencia de las importaciones no afecta su negocio.<\/p>\n
La historia de Saphirus se remonta a un peque\u00f1o garage, donde Iuliano comenz\u00f3 la producci\u00f3n con recursos limitados y una apuesta firme por diferenciarse en un segmento dominado por marcas hist\u00f3ricas. El nombre elegido evoca el zafiro, s\u00edmbolo de distinci\u00f3n, y la marca se instal\u00f3 en la memoria colectiva a trav\u00e9s de un jingle que super\u00f3 la potencia del propio logo, seg\u00fan reconoce el fundador.<\/p>\n
En sus primeros a\u00f1os, la firma oper\u00f3 en una planta de Vicente L\u00f3pez que hab\u00eda pertenecido a Color\u00edn. El espacio result\u00f3 insuficiente para sostener la demanda, lo que oblig\u00f3 a tercerizar parte de la elaboraci\u00f3n. Este esquema persisti\u00f3 hasta que Saphirus logr\u00f3 mudarse a un predio de 33.000 metros cuadrados sobre la Avenida Constituyentes, tambi\u00e9n en Vicente L\u00f3pez. All\u00ed, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 finalizando la instalaci\u00f3n de una planta de aerosoles que promete transformar el proceso industrial al sumar producci\u00f3n propia en ese segmento.<\/p>\n
El crecimiento de ventas exigi\u00f3 una reorganizaci\u00f3n del trabajo. La empresa extendi\u00f3 los turnos de 12 a 15 horas diarias, con equipos que se superponen en los horarios para mantener el ritmo de las operaciones. Saphirus emplea a unos 350 trabajadores, aunque la cifra podr\u00eda incrementarse cuando la nueva l\u00ednea de aerosoles comience a funcionar plenamente.<\/p>\n
![\"Amplio](\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/O67VHUTCKBD5BIPL3BQ3IQEBKM.jpeg?auth=aab7d5d4be63e35d3ee8deb423e6d3e6cfe361dcfaab31e83587d2cea0002f7c&smart=true&width=992&height=744&quality=85\")
<\/picture>El cat\u00e1logo de la compa\u00f1\u00eda se compone de m\u00e1s de 730 referencias activas, agrupadas en m\u00e1s de 40 l\u00edneas de productos. A la marca principal se suman \u00c1mbar, dedicada tambi\u00e9n a la aromatizaci\u00f3n de ambientes y textiles, y Shiny, orientada al sector de la limpieza. La diversificaci\u00f3n incluye repelentes (bajo la marca Red On) y productos exclusivos como fragancias textiles a\u00fan no lanzadas al mercado.<\/p>\n
La estructura comercial se apoya en una red propia de distribuci\u00f3n. Saphirus cuenta con 105 puntos de venta y 23 centros de distribuci\u00f3n, complementados por locales a la calle identificados con la marca. El modelo de venta directa surgi\u00f3 casi por casualidad. Al observar que los distribuidores solicitaban cat\u00e1logos para etiquetar productos y revenderlos, la empresa decidi\u00f3 formalizar la estrategia y hoy administra una red de 40.000 revendedores en todo el pa\u00eds.<\/p>\n
Las personas interesadas en sumarse como revendedores pueden solicitar diferentes kits en la web de Saphirus. El kit b\u00e1sico incluye 16 productos y un cat\u00e1logo; el inicial, 37 productos; y el emprendedor, 36 productos y dos cat\u00e1logos. A este sistema se a\u00f1ade la Academia Saphirus, que ofrece tutoriales, videos y materiales descargables para potenciar el desempe\u00f1o comercial de los nuevos emprendedores.<\/p>\n
El enfoque de Saphirus se distancia de las grandes cadenas de supermercados. Iuliano rechaza la inclusi\u00f3n en g\u00f3ndolas y sostiene que el control del sistema de distribuci\u00f3n le permite evitar distorsiones de precios y mantener la identidad de la marca. \u201cNo queremos depender de terceros ni que el retail <\/i>maneje nuestro negocio\u201d, afirma el empresario, quien en paralelo busca expandirse con locales propios y acuerdos con clubes de f\u00fatbol.<\/p>\n
El crecimiento de la compa\u00f1\u00eda se reflej\u00f3 en los n\u00fameros. En 2025, Saphirus produjo entre 57 y 60 millones de unidades. Para 2026, la proyecci\u00f3n es alcanzar los 65 millones. El objetivo de mediano plazo es superar las 100 millones de unidades anuales, una meta que la firma considera posible gracias al aumento de la capacidad productiva y las nuevas alianzas.<\/p>\n
![\"Almac\u00e9n](\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/I6IDMKXD2FAWZAPLZ7VPF6SLUU.jpeg?auth=b293555232af8c5bc9581cc233bba23f5d32741eb86b707e0947e095dd613a2d&smart=true&width=992&height=744&quality=85\")
<\/picture>El a\u00f1o 2024 marc\u00f3 una excepci\u00f3n en la curva ascendente de Saphirus. La empresa experiment\u00f3 una ca\u00edda del 50% en ventas en diciembre de 2023, seguida por una baja del 35% en el primer trimestre del a\u00f1o siguiente. La compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 reducir su presencia en medios y ajustar su estructura interna. Seg\u00fan relata Iuliano, el zigzag de la actividad en lo que va de este 2026 se sinti\u00f3 tambi\u00e9n en sus n\u00fameros: \u201cFebrero fue malo, marzo bueno, abril es r\u00e9cord\u201d<\/b>.<\/p>\n
La recuperaci\u00f3n fue r\u00e1pida. En julio de 2024, Saphirus registr\u00f3 su mejor mes hist\u00f3rico, igualando los vol\u00famenes del a\u00f1o previo y retomando la senda de crecimiento. El salto en ventas forz\u00f3 la ampliaci\u00f3n de turnos y la contrataci\u00f3n de personal temporal, una din\u00e1mica que sigue vigente ante la inminente entrada en operaci\u00f3n de la planta de aerosoles.<\/p>\n
Una de las caracter\u00edsticas que distingue a Saphirus es su capacidad para sortear la presi\u00f3n de las importaciones. El negocio se basa en el alto volumen y el bajo margen de ganancia, un esquema que, seg\u00fan Iuliano, dificulta la entrada de competencia extranjera. \u201cExisten barreras naturales. La enorme inversi\u00f3n que requiere el sector comparada con la rentabilidad, el manejo de productos l\u00edquidos y qu\u00edmicos, y las regulaciones asociadas a sustancias inflamables como el alcohol, hacen dif\u00edcil que lleguen productos terminados del exterior\u201d, explica.<\/p>\n
A pesar de la flexibilizaci\u00f3n de las reglas para importar insumos, la empresa mantiene la mayor\u00eda de sus proveedores en el pa\u00eds, aunque reconoce que esos proveedores de componentes y esencias s\u00ed dependen de compras al extranjero. La simplificaci\u00f3n de la importaci\u00f3n de insumos favorece el aumento de la producci\u00f3n, pero no representa una amenaza competitiva directa. Seg\u00fan el empresario, \u201chay muy buenos perfumeros argentinos y nuestras fragancias son muy buenas\u201d.<\/p>\n
La innovaci\u00f3n comercial tambi\u00e9n se refleja en la obtenci\u00f3n de licencias internacionales. Desde septiembre de 2025, Saphirus incorpora productos licenciados de Disney en su cat\u00e1logo, incluyendo peluches que se comercializan a trav\u00e9s del canal online. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n explora acuerdos con farmacias y clubes deportivos, como V\u00e9lez S\u00e1rsfield, instituci\u00f3n a la que patrocina. El fundador, hincha de River Plate, considera que estas alianzas permiten diversificar la llegada a nuevos p\u00fablicos.<\/p>\n
![\"Vista](\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/J5ALKNZFOJADZIHDSHX6DL4TQQ.jpeg?auth=2021c056fb9328b83624fb416fcf8cec21593803333bca920d53e020bfbbba2d&smart=true&width=992&height=744&quality=85\")
<\/picture>La autonom\u00eda en la log\u00edstica y la distribuci\u00f3n le otorga flexibilidad para adaptarse a los cambios de la demanda. Iuliano destaca que la estructura propia de comercializaci\u00f3n les permiti\u00f3 sostener el negocio durante los momentos de crisis y aprovechar los repuntes del mercado. El sistema de centros de distribuci\u00f3n y revendedores se complementa con la apertura de locales propios, un paso que la empresa considera clave para profundizar su presencia en el territorio.<\/p>\n
El modelo de Saphirus tambi\u00e9n contempla la producci\u00f3n para terceros, especialmente cadenas de farmacias. Hasta ahora, la firma elabora productos para Farmacity, pero no descarta sumar nuevos clientes a medida que la capacidad industrial lo permita.<\/p>\n
El impacto del jingle en la construcci\u00f3n de la marca resulta notable. Iuliano sostiene que \u201cel jingle es nuestra marca, mucho m\u00e1s que el logo\u201d. La pegajosidad de la canci\u00f3n ayud\u00f3 a instalar la marca en el imaginario popular y a consolidar su presencia en el mercado.<\/p>\n
La apuesta de Saphirus por el volumen, la diversificaci\u00f3n de productos, las alianzas estrat\u00e9gicas y la independencia de las grandes superficies comerciales define una trayectoria particular en el consumo masivo argentino. La empresa avanza en la internalizaci\u00f3n de la producci\u00f3n, refuerza su red de distribuci\u00f3n y busca consolidarse como un referente en la categor\u00eda de aromatizantes y productos de limpieza.<\/p>\n<\/div>\n